以前,在香江,的确是热闹的。
尤其是有郭嘉怡在,她可以带头弄得生活活泼高兴,色彩缤纷,没有一分钟的冷场。
嘉怡与惜梅是中学而至大学的老同学,城内没有人不知道,这一动一静的两个女人,倩如手足,出只入对。
最传为佳话的是这两个女人,在学校一直名列前茅,跑到社会上头做事,又各领风骚。
郭嘉怡是香江顶尖儿百货店的总买办,她对货品的眼光、市场的判断力以及推销术的运用,在毕业后的七、八年间,训练至登峰造极。
前年,最轰动百货业本行的一宗大新闻就是华资的一间叫嘉华的百货公司,被邻近增设的日本百货店压迫得门庭冷落,盈利骤降,那只嘉华百货公司股票在股票市场内变成了软脚蟹,全无攀升能力。
董事局于是立即检讨,锐意改革,先要把整个行政班底换掉。百货业当然非常注重买手,于是这个成败关键的位置,非常的瞩目。
猎头公司拍几个中外人选档案放到董事局成员面前,供他们研究。彼此商量凡半个月,都不得要领。
无他,仍未有一个人选属于出类拔萃。
当管辖人事部的董事宋秋銮,跟猎头公司的总经理威廉伟特再行商讨时,说:“很不幸地,我们无一个合意!这个人选很重要,错不得,全盘生意是否能扭转乾坤,在于他改革货品推销的成效之上。”
“我很明白,宋先生,我们已尽力而为。”
“这就是说,你们已把市场内叠一流的高手呈交给我们审阅了?”
“可以这么说:”
“这表示甚么呢?你的口气似乎仍有商榷余地。”
“关于你们领意出的薪酬条件。”
“如果我们把预算提高一点,就可以雇用得质素更好的人材了吗?”
“不是提高一点,是要提高很多。”
“威灵,我代表公司告诉你,我们誓无反顾,不惜工本。”
“那么,在本城就有一个人,至为理想。”
于是威廉提出了郭嘉怡的名字,说:“她是在这最近才突然冒升的百货业红星,表现成绩之佳,傲视同群。郭嘉怡每次特定的营业额目标,一连八季,都超额完成。”
任何行业的翘楚地位之确立,不在于其一时表现之如何了得,而在于好成绩之持位性。
宋秋銮立即对这位素未谋面的市场推广大员肃然起敬。
连威廉伟特都似乎越说越起劲,几乎口沫横飞地推荐郭嘉怡。
“不过,”威廉稍停,继续说:“她现今当时得令,要把她从首屈一指的英资百货机构挖角,所费一定不菲。”
宋私銮即席作了决定:“威廉,你已有我们董事局发的一张没有填数字的支票,总要把这位郭小姐吸引到我们机构来为止。”
有了这把上方宝剑,威廉伟特直趋郭嘉怡跟前,鼓其如簧之舌。
郭嘉怡非常专注地听罢游说之辞,只微笑而简单地说了两句话:“麻烦你约个时间,让我跟嘉华董事局内的主席及执行董事见个面吧。”
这就表示郭嘉怡有兴趣了。
且很坦率地通知威廉,重要条件不劳他操心,郭嘉怡要亲自跟当事人谈。
对于猎头公司而言,只要做得成这个媒人,就有厚利可图,功夫做多做少,决不相干。
坐到嘉华百货企业的董事局内,一共一位主席加六位执行董事,清一色的男士,面对着千娇百媚,婀娜娉婷的郭嘉怡,显得紧张的竟然是男士们。
郭嘉怡一直气定神闲,言笑晏晏,她不单单是对答如流,且甚具幽默感,坐下不到五分钟,立即因着她的风趣轻松,使会议室的气氛松弛而又依旧庄重。
给各人的印象实在太好太好了。
谈过很多合作上的细节后,到了最决定性的关头,宋秋銮问:“郭小姐心目中有没有一个理想的薪酬数目。”
“有。”答得非常爽快。
“可以让我们有点准备吗?”
“我的底线,是你们原来预算数字的两倍。”
“郭小姐的意思是,你还有一个更高层面的理想。”
“对,我可以容纳多另外百分之一百三十的收益。这两个数字之间,在何处落墨。你们可以从详计议。”
那位董事主席侯光年皱一皱眉,道:“郭小姐,你说可以容纳更高的薪金,这个有甚么特别意义没有?”
“很显浅的解释,每一个受薪阶级都必须衡量自己的工作能力,如果没有一定的信心去贡献一定的力量,再优越的受雇条件,都只会是昙花一现。我要的数目,实质上合理得近乎低廉,因为你们花出去的,我绝对有信心你们会几倍收回。
在我,表现的成绩在乎我放进工作里头去的心思精神与时间,老板给予我最起码的薪酬,我就回报最起码的努力,但如果我要提供最高境界的效果与成绩,则非要更高的报酬不可。”
这么的明码实价,毫不谦虚与容情。
众人很有点面面相觑。
宋秋銮再补问一句:“郭小姐,打一份工不是应该全心全身投入,毫无保留的吗?”
“这是理论。于我,实际的信况并不如此。如果我得的,只是一个偏低的报酬,我最低限度在利用与支出我的人际关系上头会留一留手,不会有风驶尽里。
有一些难得的人情与机缘,可以待价而沽,不必巴巴乱送。”
相信在座各人都跟宋秋銮一样想法:眼前这女人很犀利,绝不留情。
唯其如此,才能冲锋陷阵,沙场肉转。
对郭嘉怡的信心反而增加了。
主席侯先生再问:“郭小姐,你现在服务的机构在本城本行内首屈一指,你肯跳槽过档,除了薪金待边与工作挑战性之外,我们有甚么吸引之处,值得你考虑?”
“有。”郭嘉怡肯定地答,拿眼横扫各人一眼,再慎重地说:“他们是英资机构,你们是华资。”
各人很有点愕然,随而有一点点感动。
人人都面临香港主权回归的这个时代,是最可以感受到民族意识的时代。
郭嘉怡没有累赘的为她的答案作何注释,她留了一个空间,让在座各人去猜她心目中的那句话。
如果真把一句“我说到底是中国人”说出口来,反而减低了诚意,减弱了震撼力。
会议在双方都极满意的情况结束。
不久,郭嘉怡走马上阵。
这还不是轰动企业界的消息,最惊人的是全行人士在半年之内大跌眼镜。
人人都对郭嘉怡的办事能力看好,认为她有机会为嘉华百货系列杀出一条血路,让日本及英资百实业产生一份威胁。
事实呢,嘉华在郭嘉怡的策倒下,不只成为同业的威胁,且在短短时间之内,以超乎难以置信的业绩,直接打得邻近的行家落花流水,措手不及。
无他,所有同行因郭嘉怡的加盟嘉华百货所作的各种防御、准备功夫只以嘉华业绩在一年内上升百分之十至十五为基数,谁知半年下来,嘉华的生意额劲升百分之四十六点七八,弄得至行人等目瞪口呆,不知如何还击。
郭嘉怡在主持第一个业务会议上,讲的第一句话是:“我们要比别人好,要比别人快!”
百分之一百兑现了。
郭嘉怡因此而声名大噪,被誉为是百货业皇后。
商场奇迹的创造者,不只郭嘉怡一人,宋惜梅也是另一位瞩目的商场精英。
所谓物以类聚,她俩是的而且确非常匹配的一对好朋友。
宋惜梅已婚,嫁给香江的一位年青才俊罗致鸿。罗家并非大家族,然,罗致鸿父亲罗炳荣是资深的建筑商。
罗家自一九六七年暴动期间,购入一些廉价旧楼,拆毁改建为商住大厦而起家。罗炳荣相当的稳扎稳打,他立不崇尚把资金扩大至一个他不能负荷的数目去营运生意,故而,二十多年来,香江所经历的滔天巨浪,没有一个使他有严重损害。
罗致鸿在香港大学建筑系毕业后,随即辅助老父一臂之力,干得也算有声有色。
当然,罗氏地产比起城中那几位风起云涌的地产业巨子,声望与资产还有一大段距离,不过,倒是业内人士,不敢轻视的一间有实力而低调的机构。
宋惜梅在大学念经济及工商管理,毕业后投考入罗氏地产工作,跟太子爷闹恋爱,而至开花结果。
罗炳荣一直是罗氏地产的掌舵人,直至八二年初,他的健康每况愈下,公司决策与营运的责任,只好渐渐转移至儿媳身上。
一声香港主权回归中国,首先受到严重打理的是地产业。犹在病中的罗炳荣抱的态度极之悲观,他支撑着屏弱的身体,很郑重地跟罗致鸿夫妇说:“我们要早谋退路,移师加拿大或澳洲去。”
罗致鸿问:“爸爸,六七年时,你不是经历过雷同考验,那时候的大陆政治环境比如今更不可理喻,你尚且在本城下注,为甚么现今如此看淡。”
“是两种不向的情势。我慢慢的向你分析,基本上,一句简单话,从前是党派之争,如今是同一身孔出气,后者众志成城,朝千秋万世基业的目的进发。这份力量不可忽视,这种意志不可转移,要扭转生机来,决不可能。”